告别高增长，比战略与执行

目前，定制行业9大上市公司前三季度财报均已发布，结合大家居行业其他上市公司情况综合分析，不管是营收规模还是归母净利润，除了极少部分企业，其他均出现不同幅度的下滑。规模性品牌企业尚且如此，中小定制企业的情况则更加不容乐观。

789DDN恩明研究院的观察与分析认为，少部分企业能在逆境中保持增长，除了具有较强的品牌效应、渠道规模以及新流量渠道拓展外，在产品优化与新品开发、品类与组合调整以及提升产品生产与管理效率等产品战略管理方面体现出较高的水准。

定制行业告别过去二十余年粗暴野蛮的高增长，行业从生产要素驱动的发展到效率和创新驱动的成熟期，企业经营须具备清晰的战略规划与高效的战略执行能力。

生死转折期的痛苦与迷茫

行业发展初期，大多数稍微有点执行能力的企业就可以过的很滋润，不需要什么战略，在产品上采用抄袭、跟风甚至盲从即可。

最开始是抄袭或者模仿

国内的抄国外的，内地抄沿海的，小品牌抄大品牌的，抄欧式、抄法式、抄意式，到后来才开始有一定的自主研发。

然后就是跟风

定制行业产品的同质化就在于跟风，从膜压到烤漆、从免漆到铝合金、PET，从欧式到法式，再到现代烂大街的意式极简，不管是风格还是材质，大家都一拥而上。

到现在品类和业务的盲从

从单品到全屋，从全屋到整家再到门墙柜一体化；从单一品牌到多品牌，从大众定制到高定……

当行业进入低增长的成熟期后，疫情反复、地产调整、消费分级等一系列诸多错综复杂的原因，导致渠道萎缩、大宗业务腰斩、终端流量下滑，营收与利润开始大幅下滑，企业正面临着生死存亡的关键转折期。

很多企业想突破困局、找到出路时，却陷入了无比的焦虑与迷茫。

以前畅销的产品滞销了，产品不知道卖给谁了，以前的产品手段不再凑效，我们到底要为哪些群体提供产品服务，而他们又真正喜欢什么？

企业想要产品优化不知从哪里入手，新品开发又找不到方向，勉强上市的新产品效果往往不及预期，以前的产品策略已经完全失效了……

产品战略是企业大厦的基石

在面对如今的困境，企业应跳出自我审美和自我认知的自我中心，跳出产品与市场的跟随，然后三问三省。

此即为产品战略的核心问题。产品战略就是产品的全局性谋划，需要我们遁入三界五行。

789DDN认为，产品战略是品牌价值的载体、用户需求的物化、市场竞争的利器，优秀的产品战略需要以市场和用户为导向，将品牌、用户与市场三界融为一体。

产品的五行则是以战略定位为先导，可谓定位定天下；然后通过构建产品价值策略体系，让产品价值与用户需求完全捆绑，并在产品组合上进行针对性的布局和领先半步的产品开发，再将产品运动进行到底，即战略定位、价值、产品组合、产品开发和产品运营的五行。

产品战略是定制企业经营与发展的基石，是品牌、市场与用户需求的桥梁与载体，涉及到开发、生产、采购、推广、销售等企业经营的各方面，也将直接影响客户满意度、产品竞争力、市场占有率。

产品战略对于规模性品牌的重要性已经体现在业绩上，而对于更多的中小企业而言，则关乎未来的生死存亡，基石不稳，大厦将倾！