中国定制家居供应链创新展是由广东省定制家居协会、广东衣柜行业协会指导，中国广州/成都定制家居展、博骏传媒主办，以“展览+研讨会+发布会”等多元形式打造的家居供应链“创新首发平台”，旨在汇聚创新力量、助推定制家居行业高质量发展。

789DDN设计策略机构与展会达成战略合作，创始人刘子豪受邀参会，围绕“终端产品力运营——塑造知行合一的产品”系统分析，本次杭州展主要聚焦于其中关于产品定位相关内容的分享，讲述企业该如何通过产品定位提升竞争力。

终端产品力运营

塑造知性合一的产品

主题讲解之前，789DDN设计策略机构（以下简称789DDN）创始人刘子豪首先点出了行业发展的现状。在当下，家居产业面临着30年来空前的变革和动荡，市场在变、用户在变、终端也在变，行业产品同质化严重，消费者需求越来越个性化，差异化创新的门店端成为企业竞争的死生之地。

纵观市场，当下中小企业面临的主要“困惑”为：产品研发没有方向，产品缺乏竞争力。如何让产品有竞争力？需要系统的终端产品力运营体系塑造，这套体系包含了产品定位、产品三观、产品五感、产品包装、产品落地多个方面，789DDN本次展会分享主要聚焦于产品定位，从产品开发方面为家居企业提供内容赋能。

面对行业的动荡变革与激烈竞争，我们需要回头审视品牌、产品及服务，思考企业如何才能实现转型升级、创新变革？这种情况下，产品定位成为决定企业生死存亡的关键。

知行合一，定位先行

本次展会789DDN分享的主题是“产品定位—战略致胜”。产品想要实现预期，需要做到知行合一，而产品定位首先解决的就是产品的“知”。想将一件产品完美呈现出来，需要一个好的产品定位策划，做好这一步，相当于市场已经赢了一半。

如何做好产品定位？

——产品定位五步法

产品定位是一个系统性的工作，围绕着产品的各方面展开，总共分为用户定位、价值定位、价格定位、竞争定位、场景定位五步。

用户定位

 用户定位的核心在于弄清楚你的产品要卖给谁，也就是进行用户画像。  

刘老师从马斯洛需求理论入手，结合MUJI、博洛尼、木里木外、B&B等多个经典案例详细讲解了该如何围绕用户需求与价值去进行用户画像，以及针对需求及痛点如何对应产品解决方案。

价值定位

 用户需求背后的价值挖掘  

刘老师围绕功能价值、审美价值、情感文化价值、自我实现价值几方面进行了讲解，每一部分都对应了极具代表性的行业案例分析，让人更加清晰直观地理解到关于价值定位的内容，留下深刻印象。

价格定位

 价格定位定价值  

这一部分刘老师点出了很多人对产品价格定位理解误区：先有产品再定价格。刘老师指出：“产品定价是一种战略，先有价格再有产品”，因为价格定位影响着产品的资源分配、价值呈现等。并且产品价格不是恒定不变的，产品在不同生命周期，价格定位策略也不同。

竞争定位

 找准市场角色和竞争策略  

刘老师根据产品的不同市场竞争策略将产品分为挑战型、跟随型、差异化、创新领先型、专业化五种，对每种类型结合同行或异业的1-2个案例进行具体分析，如博洛尼的创新概念与包装、小米的造车挑战等，充分阐释了每种类型的特点及竞争优势，综合性地展示了产品在不同方向的竞争定位策略。

场景定位

 场景定位就是把产品功能、审美艺术、情感文化融合的生活方式场景。  

刘老师指出，传统终端店态以单纯的产品展示为主，缺乏感官体验，生活方式场景定位需考虑空间功能与价值多元化、多种业态的融合、空间产品一体化，是融合生活方式的空间解决方案。

并通过对梵几终端门店的商业选址、空间展示、产品组合、多场景整体解决方案多方面的分析，让大家对产品场景定位与终端店态有了更具象化的认知。

市场竞争，胜战，在胜算，谋定而后动。“知行合一，定位先行”，希望789DDN关于产品定位的分享能够帮助中国的家居企业找到自身产品的发展方向，跨过当下行业至暗时刻，实现自身的竞争定位，走向光明！

关于终端产品力运营还有四部分内容，将会在接下来的城市巡展中一一讲解。2023中国定制家居供应链创新展的下一站，将于6月16日落地合肥，届时789DDN将会分享关于“产品三观”的内容，敬请期待！